Você quer fazer a sua empresa crescer? Uma boa alternativa é fazer uma transação de M&A, que possibilita a expansão dos negócios ao se unir com outra organização. 

 

Se não sabe do que estamos falando, continue a leitura e descubra o que essa sigla significa e como ela pode alavancar o seu empreendimento.

 

M&A: o que é?
 

A sigla vem do inglês Mergers and Acquisitions, que significa fusões e aquisições. Trata-se de um processo de consolidação de empresas com um objetivo em comum: crescimento. Apesar da estratégia ser mais conhecida entre as grandes empresas, ela também pode ser aplicada entre pequenos e médios negócios.

 

Nas fusões, duas ou mais sociedades se unem para criar uma nova sociedade com personalidade e características diferentes das empresas originais. No caso das aquisições, uma companhia compra parte ou totalmente outra empresa, mas sem abrir uma nova organização. Ou seja, o comprador não modifica a sua identidade jurídica.

 

Quais são as vantagens de optar pelo M&A?
 

O principal plano ao optar por essa estratégia é crescer de maneira mais rápida. Além disso, a operação reduz custos e riscos e aumenta a quantidade de clientes e o alcance das marcas.

Confira outros benefícios: 

• Compartilhamento de conhecimento e recursos entre as empresas;

• Possibilidade de aumentar a competitividade no mercado e com isso, o lucro;

• Melhores condições de produção;

• Otimização de processos;

• Menor concorrência;

• Maior probabilidade de inovação.

 

Como funciona o processo de M&A?
 

Existem algumas etapas para que a estratégia de M&A aconteça e seja bem-sucedida. São elas:

 

Planejamento: o primeiro passo é realizar um plano, definindo objetivos e estudando as informações e detalhes sobre a empresa. Além disso, prazos são estabelecidos para que tudo aconteça conforme o esperado.

 

Pesquisa financeira: é importante avaliar as finanças da empresa, identificando possíveis riscos e listando os benefícios.

 

Valuation: nessa etapa, se estima o valor da empresa-alvo. Para isso, existe um modelo quantitativo que, além de avaliar quanto a companhia vale, também define opções para manter a operação estruturada. A partir disso, os empreendedores escolhem qual é a melhor alternativa a seguir, sem prejudicar nenhuma das partes envolvidas.

 

Negociação: coloca-se na mesma as vantagens e desvantagens da operação e todos os envolvidos entram em um acordo sobre o valor da transação e como se dará os próximos passos.

 

Due Diligence: após a negociação, os empresários fazem uma auditoria, revisando todas as questões sobre a companhia-alvo. Caso haja irregularidades, são definidas estratégias para solucionar os problemas.

 

Fechamento: para finalizar a operação, o pagamento acordado é realizado. Em seguida, registra-se a mudança da sociedade e a transação é anunciada ao mercado.

 

Exemplos de sucesso de M&A

Confira 2 casos de fusões e aquisições brasileiras que obtiveram excelentes resultados:

 

Magazine Luiza e Netshoes

Em 2019, a Magazine Luiza comprou o e-commerce Netshoes, em uma operação que chegou a US$ 115 milhões. O intuito da empresa de varejo era ampliar o seu comércio nos segmentos de roupas e calçados esportivos. A partir da estratégia de M&A, a marca aumentou o seu portfólio e sua base de clientes.

 

Itaú e XP Investimentos

Em 2017, o Itaú adquiriu parte da corretora XP Investimentos. Com isso, a XP passou de 275 mil clientes para 1, 7 milhão de usuários ativos.

 

Qual é a relevância da estratégia de M&A para as indústrias de marketing?

O segmento da comunicação e do marketing digital vem passando por grandes mudanças, não apenas pelas transformações tecnológicas, mas também por novidades nos modelos de negócio. Grandes grupos do setor e holding companies alteraram suas estruturas para se consolidar ainda mais no mercado.

 

Portanto, as operações de M&A tendem a se manter vigentes nesse ramo, já que a estratégia abre caminho para pequenas e grandes empresas buscarem novas oportunidades de crescimento, ampliando a cartela de clientes e a oferta de serviços.

 

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